inbound MArketing

C’est la première étape de l’inbound marketing ou marketing « entrant »qui repose sur votre capacité à attirer vers vous des prospects qualifiés en utilisant différentes techniques telles que :

• Un site web favorisant une expérience positive et proposant des contenus adaptés aux besoins de vos cibles.
• La création de contenus pertinents pour vos différentes cibles qui susciteront leur intérêt.
• Le référencement naturel  en choisissant les mots-clés adaptés qui créeront des points de contacts entre les requêtes des internautes et vos contenus.
• Le maillage des réseaux sociaux pour être présent et actif là où se trouvent vos futurs clients.

Un contact non identifié est un contact que vous ne pourrez suivre. Savoir qui vous intéressez est un atout commercial indéniable. Il est temps de sortir vos visiteurs de l’anonymat en utilisant des outils de qualification.

• Call to action, inciter à l’action sur les contenus les plus pertinents pour votre activité
• Landing Page, diriger les prospects vers une page d’accueil conviviale, claire et transparente quant à votre offre et à l’identité de votre entreprise
• Formulaire, enregistrer les données d’identification qui vont vous permettre de créer une relation récurrente

Maintenant que vous avez des leads qualifiés, interdit de les laisser filer, mais toutes les relations n’avancent pas à la même allure et certaines demandent plus d’engagement que d’autre. C’est là que les choses deviennent intéressantes mais qu’elles se compliquent aussi un peu !

• Profilez vos leads grâce au marketing automation
• Ciblez vos messages en fonction des typologies de prospects que vous adressez
• Adaptez la forme des contenus délivrés en fonction du degré de maturité des leads
• Planifiez et séquencez vos message pour soutenir une présence pertinente selon le degré de maturité de la relation